Стоимость дизайн-проекта: как рассчитать цену работы дизайнера интерьера
Автор
Цены в дизайне интерьера — тема деликатная. Кто-то боится «перегнуть» и остаться без заказов, а кто-то недооценивает себя годами. Некоторые дизайнеры просто не понимают, откуда взялись расценки в 5000-6000 руб/м² и почему кто-то берёт 15000 руб/м² за аналогичный проект.
В статье мы объективно разберём, как дизайнеру установить грамотную цену на свои услуги, не обесценить себя и при этом оставаться конкурентоспособным на рынке.
- 12 лет проектируем и реализуем интерьеры под ключ: от комфорта + до премиум-класса.
Как дизайнеру интерьера определить ценность своей работы
Ценность дизайн-проекта интерьера состоит не только из метров, визуализации и чертежей. В неё входит:
- опыт и насмотренность дизайнера, которые воплощаются в комфорте и стиле интерьеров;
- качество проектных решений — правильное зонирование пространства, эргономика и гармоничная композиция;
- работа с эмоциями клиента — умение понять и перевести желания в конкретные решения;
- экономия бюджета клиента — грамотный подбор материалов, точный расчёт, исключение переделок;
- организация пространства, которое улучшает жизнь людей.
Ценность работы — не просто про «набор услуг», а про результат. Она формируется и растет с постоянной практикой, решением сложных задач, внедрением нешаблонных решений. Я перманентно повышаю ценность своей работы, накапливаю кейсы, отражаю образ жизни заказчиков в интерьерах, слежу за трендами в дизайне. И да — я все равно иногда допускаю ошибки, но оперативно их исправляю. В этом нет ничего зазорного — самый весомый профессиональный опыт приходит именно через ошибки. За первый год работы вы уже накопите определенный бэкграунд, который послужит надёжной базой для вашего дальнейшего развития.
Ниже какого порога опускаться нельзя
Слишком низкая цена — это обесценивание профессии. Первые заказы дизайнеру лучше сделать бесплатно, чем брать копейки и получать негативную обратную связь. Но когда вы уже уверены в своих компетенциях и у вас есть кейсы — важно не демпинговать, а начинать зарабатывать! Первые свои заказы 12 лет назад я начал проектировать для знакомых прорабов и бригад по ремонту эконом-класса. Бесплатно. Тогда я научился правильно снимать замеры помещения, учитывать коммуникации. Понял, как строить диалог с клиентом, строителями, подрядчиками и комплектаторами. Если бы я брал оплату, то за мои первые ошибки был бы серьёзный спрос, что могло подавить мотивацию развиваться на этом поприще.
Почему нельзя работать дизайнеру интерьера «за копейки» и чем это грозит
Когда вы чувствуете уверенность в работе, брать проекты в ноль, а тем более в минус, не имеет никакого смысла. Особенно с учётом налогообложения, затрачиваемого времени, правок и сопутствующих расходов (программы, софт, подрядчики). Называть копеечные цены в погоне за заказами — прямой путь в выгорание и неуважение со стороны клиентов. Причём самые сложные клиенты именно в эконом-сегменте, но этот путь тоже важно пройти!
Какие цены за дизайн-проекты считаются «копеечными»? Берём за ориентир 2025 год и полный дизайн-проект с подбором материалов и визуализацией:
- в крупных городах — менее 2000-2500 руб/м²;
- в Москве и Спб — ниже 3000-3500 руб/м².
Как рассчитать стоимость дизайн-проекта: основные модели ценообразования
Есть несколько моделей ценообразования. Каждая со своими плюсами и минусами.
За квадратный метр
Подходит для типовых объектов среднего уровня и для сложных интерьеров премиум-класса.
- плюсы: просто, понятно клиенту, легко масштабировать;
- минусы: не учитывает сложность проекта. Маленькие проекты нерентабельны.
Почасовая оплата дизайнерских услуг
Отлично подойдет для консультаций, нестандартных задач, проектирования по частям.
- плюсы: честно и прозрачно, особенно для консультаций и авторского надзора;
- минусы: сложно оценить итоговую стоимость, может вызывать недоверие.
Фиксированная цена за проект
Подходит для дизайнеров, работающих в сегментированных ремонтных организациях, либо для очень опытных и именитых специалистов, у которых стоимость не имеет границ.
- плюсы: удобно клиенту, особенно если он боится дополнительных работ;
- минусы: требует очень точной оценки времени и объема работ, понимания возможного количества правок.
Обычно я называю заказчикам стоимость за квадратный метр по полу. Но при маленькой площади объекта обозначаю минимальную стоимость за весь проект. Также я учитываю время работы над проектом.
Самое сложное — когда клиент не понимает, что он хочет, не спешит и растягивает проектирование на несколько месяцев, хотя работу можно выполнить за 1-1,5 месяца. Сюда же добавятся тонны переделок. В таких случаях ваш заработок может снизиться пропорционально месяцам. Учитывайте это и задавайте наводящие вопросы заказчику до начала проектирования.
Стоимость удаленного дизайн-проекта и авторского надзора
Ниже ли цены на удаленную разработку дизайн-проекта? Объективно такой привязки не существует. Если клиент заказывает дизайн-проект из другого города/страны, ваше присутствие оффлайн не обязательно. Заказчик может самостоятельно снять замеры или вызвать профессионального замерщика, такие специалисты есть почти во всех городах.
Авторский надзор — отдельная услуга. Средняя стоимость 15-30 тысяч рублей за выезд на объект в крупных городах, в регионах — 5-15 тысяч рублей. Можно включать выезды на объект и в шоурумы, согласования, утверждения материалов, контроль за реализацией, в том числе удалённый. Совет: всегда выделяйте надзор отдельной оплачиваемой строкой. Не стоит «включать по доброте» — это труд и ответственность. И клиенты будут серьёзно спрашивать с вас за это!
Когда клиент не готов платить за авторский надзор, я все равно помогаю ему и строителям удалённо, но не на постоянной основе. Бывает, что 1 выезд по надзору занимает у меня 6-8 часов с учётом дороги — а это время, которое стоит денег. Учитесь доносить до заказчика ценность своего времени.
Цены на дизайн-проект по типу объекта: квартира, дом, коммерческое помещение
Квартира — самый «понятный» тип объектов, в большинстве случаев они ощутимо проще остальных. Чаще всего работа ведётся по площади пола. Стоимость обычно зависит от метража и сегмента.
Таунхаус/загородный дом — такие объекты почти всегда сложнее: несколько уровней, индивидуальная инженерия, нестандартные зоны, лестницы, мансардные этажи. Цены могут быть выше квартир, если дома маленькой площади 60-100м². Но если площадь дома 300-400м², можно сделать скидку на объём.
Коммерческие помещения — здесь в расчет идёт и бренд, и поток людей, и регламенты. На стоимость дизайн-проекта влияет и то, под какую деятельность/уровень цен готовится коммерческое помещение. Если у вас в работе салон красоты эконом-класса, то и цена на дизайн будет дешевле, чем для квартиры. А если хотят заказать элитный ресторан площадью 1000м², то стоимость может вообще не иметь границ.
Вы можете выбрать для себя 1-2 типа объектов и работать только с ними. Например, я беру в работу только жилые помещения с реализацией — квартиры и дома. Это удобно, поскольку каждый тип недвижимости имеет свои особенности. Хватаясь за всё подряд, вы будете сильно распыляться, что может не лучшим образом отразиться на качестве.
Виды дизайн-проектов и их стоимость
Технический дизайн-проект: что входит и сколько стоит
Технический дизайн-проект включает чертежи, схемы, расчеты. Это ядро, без которого стройка превращается в хаос. Визуализация и комплектация в техническом проекте не выполняется.
Полный дизайн-проект с визуализацией: цена и преимущества
Полный дизайн-проект дополняется подбором материалов и всех предметов интерьера по артикулам и количеству + фотореалистичной визуализацией.
Визуализация интерьера: зачем она нужна и сколько стоит
Визуализация — эффективный инструмент продаж через эмоции. Часто клиент «покупает» по ней проект у вас, не обращая внимания на живой результат.
Но! Визуал — это не проект. Без технической документации ни один ремонт не доведётся до конца без кучи нервов и бесконечных переплат.
Полный проект занимает больше времени, чем технический. Тут учитывается и множество согласований. При этом технический проект обычно в 2 раза дешевле полного. Но главный плюс полного дизайн-проекта в том, что при подборе материалов вы заранее можете согласовать скидки с поставщиками и поделиться в определённой пропорции этими скидками с клиентом, неплохо заработав на своих комиссионных!
Цены на дизайн «под ключ» и box-решения
Цены за box-проекты могут быть от 80.000 до 150.000 рублей — в зависимости от площади и включенных материалов. Бюджеты небольшие, но позволяют реализовать современное и функциональное пространство для категорий эконом и комфорт плюс. Это оптимальные варианты для начинающих дизайнеров, чтобы потренироваться, прокачать навыки в реализациях и набрать «живое» портфолио.
Проекты бизнес-класса под ключ в крупных городах начинаются от 170.000 руб/м². Премиум — от 270.000 руб/м².
Разница цен на дизайн-проекты по регионам
Москва/СПб — самый высокий ценовой диапазон: от 5000 до 20.000 руб/м² и выше за полный проект. В регионах средняя цена — 2500-5000 руб/м².
Онлайн-дизайн и фриланс могут варьироваться в зависимости от рейтинга исполнителя, но часто ниже оффлайн услуг в мегаполисах.
Совет: не стоит приравнивать себя к бюджетным специалистам, если ценность вашей работы выше. Сравнивать нужно не по цене, а по наполнению, успешным кейсам, внедрению трендовых, функциональных и уникальных решений.
Итоги: как установить справедливую стоимость услуг дизайнера интерьера
Ценообразование — это стратегия, а не рандомные цифры. Не нужно называть цену «по наитию». Отталкивайтесь от главных факторов честного и прозрачного ценообразования:
- Начните с расчета своих ресурсов — сколько времени уходит на 1м², сколько стоит час вашей работы, что входит в тарифы ваших услуг.
- Не демпингуйте цены. Так вы не только себе вредите, но и всей индустрии.
- Обосновывайте цену. Покажите, что входит в проект — грамотно презентуйте всю ценность своей работы и цены за неё: от технических решений до эмоционального комфорта.
- Развивайтесь. Чем выше насмотренность, опыт, управленческие навыки — тем выше цена, которую вам будут платить.
Уверенная цена = уверенный дизайнер. А уверенность формирует доверие клиента и готовность достойно оплачивать ваши услуги.
Интересует тема стоимости дизайн-проекта?
Вот статьи, которые помогут глубже разобраться:
Дизайн-студия с нуля: от первых шагов до масштабирования – узнайте, как правильно выстроить бизнес-модель и рассчитать стартовый бюджет для студии.
10 ошибок в работе дизайнера интерьера – разберите типичные финансовые и профессиональные просчеты, которых стоит избегать.
Все этапы дизайн-проекта: от брифа до сдачи – поймите, как распределяются затраты времени и ресурсов на каждом этапе работы.
Эти материалы помогут вам выстроить не только грамотное ценообразование, но и весь цикл работы с клиентом и подрядчиком — от первого контакта до реализации проекта.